En tant que propriétaire d'entreprise ou professionnel des achats, travailler avec unagent d'approvisionnementpeut être un excellent moyen de rationaliser votre chaîne d'approvisionnement et d'accéder à des produits de haute qualité. Cependant,
Il est essentiel de négocier efficacement avec votre agent d'approvisionnement pour obtenir la meilleure offre possible. Voici quelques conseils à retenir lors de vos négociations.
votre agent d'approvisionnement.
FAIRE:
1. Fixez-vous des objectifs clairs : avant d’entamer des négociations avec votre agent d’approvisionnement, il est important de déterminer vos objectifs et vos attentes.
Décidez des résultats spécifiques que vous souhaitez atteindre, tels que des prix plus bas, des produits de meilleure qualité ou des délais de livraison plus fiables.
2. Étudiez le marché : effectuez des recherches approfondies sur le marché et vos concurrents pour déterminer les prix et les conditions
raisonnable. Ces informations seront extrêmement précieuses lors des négociations et vous donneront une meilleure idée de ce à quoi vous attendre.
3. Établir une relation : Il est essentiel d'établir une relation solide avec votre agent de sourcing. En instaurant la confiance et la communication,
dès le début, vous serez en meilleure position pour négocier des conditions favorables et tirer le meilleur parti de votre relation commerciale.
4. Soyez prêt à faire des compromis : les négociations impliquent souvent des concessions mutuelles. Soyez prêt à faire des compromis sur certains termes.
Échangez-les contre d'autres qui sont plus importants pour vous. Gardez à l'esprit que l'objectif est de créer un accord mutuellement bénéfique.
NE LE FAITES PAS:
1. Accélérez le processus : les négociations prennent du temps, et il est important de ne pas les précipiter. Donnez-vous et à votre agent de sourcing des moyens.
suffisamment de temps pour explorer différentes options et trouver des solutions créatives.
2. Soyez agressif ou conflictuel : les tactiques musclées sont rarement efficaces lors de négociations avec un agent de sourcing. Privilégiez plutôt
soyez assertif tout en restant respectueux et professionnel.
3. Ignorer les conditions du marché : Gardez un œil sur les conditions du marché et ajustez votre stratégie de négociation en conséquence. Si la demande
pour un produit particulier, le prix est élevé, par exemple, vous devrez peut-être être plus flexible sur les prix.
4. Ne pas assurer le suivi : Une fois que vous avez conclu un accord avec votre agent d'approvisionnement, assurez-vous d'assurer un suivi régulier pour garantir
que toutes les conditions sont respectées. Cela vous aidera à bâtir une relation solide et durable et à tirer le meilleur parti de votre projet.
de vos efforts d’approvisionnement.
Négocier avec votreagent d'approvisionnementpeut être difficile, mais suivre ces choses à faire et à ne pas faire peut vous aider à atteindre vos objectifs et
Construisez une relation solide et bénéfique avec votre agent. En effectuant vos recherches, en vous préparant et en maintenant une communication claire,
vous pourrez obtenir la meilleure offre possible pour votre entreprise.
Date de publication : 30 mai 2023