En tant que propriétaire d'entreprise ou professionnel des achats, travaillant avec unagent d'approvisionnementpeut être un excellent moyen de rationaliser votre chaîne d’approvisionnement et d’accéder à des produits de haute qualité.Cependant,
il est essentiel de négocier efficacement avec votre agent d'approvisionnement pour vous assurer d'obtenir la meilleure offre possible.Voici quelques choses à faire et à ne pas faire à garder à l'esprit lors de négociations avec
votre agent d'approvisionnement.
FAIRE:
1. Fixez des objectifs clairs : Avant d'entamer des négociations avec votre agent de sourcing, il est important de déterminer vos objectifs et vos attentes.
Décidez des résultats spécifiques que vous souhaitez obtenir, tels que des prix plus bas, des produits de meilleure qualité ou des délais de livraison plus fiables.
2. Recherchez le marché : effectuez des recherches approfondies sur le marché et sur vos concurrents pour déterminer les prix et les conditions.
raisonnable.Ces informations seront extrêmement précieuses lors des négociations et vous donneront une meilleure idée de ce à quoi vous attendre.
3. Établissez une relation : il est crucial d'établir une relation solide avec votre agent d'approvisionnement.En établissant la confiance et la communication
dès le début, vous serez en meilleure position pour négocier des conditions favorables et tirer le meilleur parti de votre relation commerciale.
4. Soyez prêt à faire des compromis : les négociations impliquent souvent des concessions mutuelles.Soyez prêt à faire des compromis sur certains termes
échangez contre d’autres qui sont plus importants pour vous.Gardez à l’esprit que l’objectif est de créer un accord mutuellement avantageux.
NE LE FAITES PAS:
1. Précipiter le processus : Les négociations prennent du temps et il est important de ne pas précipiter le processus.Donnez-vous et votre agent d'approvisionnement
suffisamment de temps pour explorer différentes options et trouver des solutions créatives.
2. Soyez agressif ou conflictuel : les tactiques musclées fonctionnent rarement lors de négociations avec un agent d'approvisionnement.Visez plutôt à
s'affirmer tout en restant respectueux et professionnel.
3. Ignorez les conditions du marché : Gardez un œil sur les conditions du marché et ajustez votre stratégie de négociation en conséquence.Si la demande
pour un produit particulier, le prix est élevé, par exemple, vous devrez peut-être être plus flexible sur les prix.
4. Échec du suivi : Une fois que vous avez conclu un accord avec votre agent d'approvisionnement, assurez-vous d'effectuer un suivi régulier pour vous assurer
que toutes les conditions sont respectées.Cela vous aidera à construire une relation solide à long terme et à garantir que vous en tirerez le meilleur parti.
de vos efforts d’approvisionnement.
Négocier avec votreagent d'approvisionnementpeut être difficile, mais suivre ces choses à faire et à ne pas faire peut vous aider à atteindre vos objectifs et
construisez une relation solide et bénéfique avec votre agent.En faisant vos recherches, en vous préparant et en maintenant une communication claire,
vous pourrez obtenir la meilleure offre possible pour votre entreprise.
Heure de publication : 30 mai 2023